管理之道
管理之道
蘇交科原來(lái)也是傳統(tǒng)的事業(yè)單位，2002年完成事改企，2012年在創(chuàng)業(yè)板完成掛牌上市。
根據(jù)公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，以公路和市政業(yè)務(wù)為龍頭推動(dòng)其他業(yè)務(wù)的發(fā)展，目前已經(jīng)完成了整個(gè)交通領(lǐng)域的總體戰(zhàn)略布局，下一步戰(zhàn)略目標(biāo)是面向基礎(chǔ)設(shè)施或者公用工程這個(gè)領(lǐng)域，包括景觀、園林、旅游、水利、環(huán)境等。圍繞這樣一個(gè)大的工程領(lǐng)域，將蘇交科打造成一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域領(lǐng)先的工程技術(shù)解決方案的供應(yīng)商，是蘇交科下一步戰(zhàn)略目標(biāo)方向的指引。
圍繞著這個(gè)具體的戰(zhàn)略目標(biāo)公司有三個(gè)能力的打造：創(chuàng)新、資本運(yùn)作和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。其中資本運(yùn)作在蘇交科發(fā)展過(guò)程中分成了兩個(gè)階段，一個(gè)是上市之前，一個(gè)是上市后。上市前是蘇交科完成自己持續(xù)發(fā)展的資本工具進(jìn)行打造，上市后是蘇交科在市場(chǎng)上具有了融資的能力，可以來(lái)支持自己戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
企業(yè)為什么要并購(gòu)，哪些企業(yè)為什么希望被并購(gòu)？我以前形容并購(gòu)這件事情就象“戀愛(ài)”，之前戀愛(ài)，之后要一起生活，并購(gòu)不可能有一個(gè)恒定的標(biāo)準(zhǔn)，不同的企業(yè)想法不同，所以我用“戰(zhàn)略選擇”來(lái)定義并購(gòu)。蘇交科一直將并購(gòu)作為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略工具。公司在某一個(gè)領(lǐng)域發(fā)展到一定程度的時(shí)候希望借助并購(gòu)這樣的手段來(lái)彌補(bǔ)公司能力的不足，來(lái)解決公司快速擴(kuò)張中的一些瓶頸。公司2012年上市以后陸陸續(xù)續(xù)大概完成了4個(gè)并購(gòu)，還有一個(gè)并購(gòu)現(xiàn)在在審查。
杭州華龍?jiān)瓉?lái)是蘇交科長(zhǎng)期的分包商，和蘇交科有非常好的業(yè)務(wù)合作，我們上市后雙方進(jìn)行了股權(quán)合作。甘肅科地在工程的前期具有很強(qiáng)的能力，但是公司在后期設(shè)計(jì)階段相對(duì)來(lái)說(shuō)力量比較薄弱，合作后該公司當(dāng)年的業(yè)務(wù)確實(shí)一下子擴(kuò)張了好幾倍。江蘇三聯(lián)業(yè)務(wù)規(guī)模比較小，主要考慮蘇交科在戰(zhàn)略上的布局?！笆濉币院蟀踩珕?wèn)題將成為國(guó)家非常熱點(diǎn)的問(wèn)題，因此與江蘇三聯(lián)的合作，實(shí)際上是公司在未來(lái)的安全領(lǐng)域上的布局。
今年蘇交科完成了兩個(gè)資本合作項(xiàng)目，一個(gè)是淮交院(尚待最后批復(fù))，還有一個(gè)廈門(mén)市政院。廈門(mén)市政院是因?yàn)閮?nèi)部的股東發(fā)生了一些爭(zhēng)執(zhí)，導(dǎo)致公司的日常經(jīng)營(yíng)受到了很大影響，包括公司的重大決議不能正常形成等。有相當(dāng)一部分股東希望公司能有一個(gè)實(shí)際的控制人來(lái)管理，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)觀念上和現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也有相當(dāng)契合，最后和蘇交科確定了合作關(guān)系。
雙方形成協(xié)同，這是并購(gòu)中非常重要的方面，包括雙方各類資源的共享，如技術(shù)資源、專家資源、市場(chǎng)營(yíng)銷資源、管理體系等，通過(guò)并購(gòu)可以把各自的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行互補(bǔ)整合。
被收購(gòu)方的目的我們可以從三個(gè)方面解剖：首先是公司的層面，管理、資質(zhì)、市場(chǎng)等方面的合作；其次是員工層面，設(shè)計(jì)院?jiǎn)T工都有非常濃郁的人文情節(jié)，并且自主性很強(qiáng)，如何在并購(gòu)以后仍然保持自己的一些特點(diǎn)，因此設(shè)計(jì)院更愿意彼此之間合作，而出現(xiàn)不太愿意和一些建筑工程類的公司進(jìn)行合作的情況。三是從股東層面，部分股東到了一定年齡，如何解決退出機(jī)制的問(wèn)題，這也是很多并購(gòu)背后很重要的因素。這其中也包括了股權(quán)的流動(dòng)性，雖然可能大家擁有了很多的股權(quán)，在財(cái)務(wù)報(bào)表上價(jià)值比較高，但是很難變現(xiàn)，或者當(dāng)你急需資金的時(shí)候很難轉(zhuǎn)化為你真正的個(gè)人需求的財(cái)富。目前所完成合作的項(xiàng)目，幾乎都是從人開(kāi)始談的，更多是一種雙方的認(rèn)同，對(duì)人的認(rèn)同，對(duì)管理模式的認(rèn)同，在這個(gè)基礎(chǔ)上才開(kāi)始有下一步的合作，這也是設(shè)計(jì)院和其他制造類專業(yè)最本質(zhì)的差異。從收購(gòu)方式看，蘇交科目前嘗試了兩種，前面一大半收購(gòu)都是現(xiàn)金收購(gòu)，目前正在審查的淮安交通設(shè)計(jì)院采用了股份置換的方式，它持有我增發(fā)的全部股份，我們用增發(fā)的股份收購(gòu)它100%的股權(quán)。
任何一個(gè)收購(gòu)都有風(fēng)險(xiǎn)，所以雙方在討論過(guò)程當(dāng)中，除了定價(jià)，討論發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)都是非常重要的一環(huán)，這需要雙方非常坦誠(chéng)的交流，因?yàn)橐坏┦召?gòu)?fù)瓿呻p方就變成共同體了，所以上市公司在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中會(huì)盡可能把雙方未來(lái)遇到的機(jī)會(huì)和問(wèn)題討論得更清楚一些。
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